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  • 工商時報【陳俊淵商研院經營模式創新研究所研究員】

    債務協商會影響銀行台中小額借款面對電商崛起,實體零售面臨巨大挑戰。缺乏價位優勢下,淪為電商「show room」。許多地區只剩大型量販店以量制價台南青年創業貸款者二胎車貸銀行對抗,陷入價位紅海廝殺。

    真的只能一面挨打?或殺血本競爭?日本的蔦屋家電或許可帶來一些思考空間:

    Culture Convenience Club株式會社(簡稱CCC)2011年打造每月1億日圓業績、入選「世界最美書店」的代官山蔦屋書店,2015年5月再出擊,在東京二子玉川站建立走高檔路線的「蔦屋家電」。開幕後吸引不斷人流前往朝聖、消費,並獲國內外媒體爭相報導。蔦屋的崛起,大致可歸功以下因素:

    1.明確定位,跳脫價格紅海

    蔦屋的目標族群一開始即鎖定60歲以上、注重生活品質的金字塔尖端。因此,從店面選址、建築、室內空間、視覺設計、商品選件、陳列、動線、到無形的服務都是以此進行規劃。包含大師原研哉(設計LOGO)、IKG池貝智子(負責室內空間)、Lightscape Design Office(打造智慧照明)都債務協商申請書是背後的推手。員林機車免留車

    原木、挑高空間搭配綠色植披、自然採光打造沉穩卻又生氣勃勃的城市綠洲氛圍;書籍、沙發、香醇咖啡塑造高雅、悠閒的步調;高檔次美髮美甲沙龍、兒童遊戲區、花藝、音響、餐廳等店中店一站滿足生活所需,也讓消費者無意識消磨/消費半天時光…。獨特實體店面魅力不但吸引原設定族群,也招來許多時尚男女、文青、年輕家庭…。

    彷彿施了魔法般的高格調空間中,時光的流逝是一種奢華但合理的享受,消費也在一杯杯香醇咖啡、一本本書香中自然發生,價格自然不再是中了苗栗代書借款「蔦屋魔法」消費者的首要考量。

    2.BIG DATA協助客群了解、策略擬定蔦屋不會只以人潮做選店依據,二子玉川站離市中心、觀光區有段距離,絕非人潮最多的地點。但附近家庭年收入卻是東京首位,居民重視生活品質、具高端消費能力。

    提供高質感空間、產品、服務的蔦屋青年貸款試算,正符合這些區域族群的喜好、生活型態及消費水平,也打下營運成功的基石。

    能夠了解目標族群、制定精準定位的背後,是CCC透過大數據(BIG DATA)分析集團「T-POINT」40萬家店、5000萬使用者的龐大資料庫。這讓CCC正確掌握市場脈動、生活及消費型態,推出符合消費族群、因地制宜的策略。

    3.「理想生活」策展風格陳列選品蔦屋依食、衣、住、行、人文、藝術、健康等主題劃分展區,並採用「書籍引導產品、產品帶動書籍消費」方式,將相關書籍、產品、服務放置在同一區塊(如:相機與攝影/旅遊書籍、廚房家電與食譜、烹飪書籍…)。

    和KS Design Lab合作區塊內,引入善於「交際」的Pepper機器人、展示3D列印精緻浮世繪等工藝品,讓民眾體驗新科技帶來的生活改變。店內、刊物的攝影也經過精心安排、讓產品與充滿「理想生活」氛圍的使用情境融合。在蔦屋,家電、產品不再只是陳列商品,更是明星、對美好生活的提案!

    蔦屋從BIG DATA分析精確了解客戶需求,以「生活風格提案者,非商品陳列販賣所」劃分與量販店、電商的區隔;以策展方式呈現高質感生活情境,串起產品、書籍、服務連動銷售;以綠活氛圍、複合店中店提供消磨時光好去處;以新科技導入,強化消費互動體驗…。蔦屋所布局的,不僅是網路、量販店無法提供的優質體驗,更是快速消費時代下,得以喘息的心靈綠洲。

    台灣何其有幸有誠品、林百貨,面對蔦屋不至於太過失落。然而,是否還能更多元?經營再少些荊棘?看過蔦屋,期待啟發更多經營者的創意、勇氣!

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    (中央社記者陳偉婷台北28日電)販售健康食品的葡萄王傳驚爆改標賣過期品?食藥署今天表示,今天兵分三路調查,確實有發現成品報廢表,但因資料久遠,目前仍在比對,若有違法會開罰。 媒體報導,葡萄王集團驚爆將過期產品回收改標及改瓶裝後再上架的醜聞,疑被改標的產品包括熱銷近20年的靈芝王、多醣靈芝王及Q10納麴E、晶識王等共6項產品總數近20萬顆,恐已遭消費者吞下肚。 衛生福利部食品藥物管理署北區管理中心科長吳明美晚間受訪表示,接獲訊息後食藥署兵分三路到葡萄王中壢廠、平鎮廠和龍潭物流中心倉儲,調閱成品報廢表,「確實有週刊上的報廢表」,但單從表格看不出有沒有改標。 吳明美說,報廢表是民國101年、102年的資料,距離現在已經有一段時間,且數量龐雜,稽查人員在現場一一比對庫存、退貨和銷貨紀錄,釐清過期品流向。 她表示,如果葡萄王真的違法賣過期品,依法可開罰新台幣6萬元到2億元。1051228

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